Efter avslutad utbildning ska den studerande ha kunskaper om/i
1. Säljkonceptet som helhet
2. Kommunikationens betydelse i säljprocesser såsom retorik, presentations- och förhandlingsteknik
3. Effektiv kommunikation i säljarbetet
4. Verktyg, metoder och strategier för företagsförsäljning 
5. Key Account Management - strategiskt och praktiskt nyckelkundsarbete
6. Strategisk marknadsföring både praktisk och digital
7. Digitala affärer och e-handel
8. Aktivitetsstyrning
9. Affärs- och kundutveckling
10. Företagets marknad; produkter och tjänster ur ett nationellt och internationellt perspektiv
11. Affärsjuridikens betydelse såsom att skriva offerter och avtal
12. Företagsekonomi och lönsamhetskalkylering, samt budgetering och kalkylering, prissättning och 
nyckeltal
13. Projektering inom försäljning
14. Betydelsen av behovsanalys och marknadsplanering 

Efter avslutad utbildning ska den studerande ha färdigheter i att
1. Systematiskt planera, genomföra och analysera sitt säljarbete
2. Använda verktyg, metoder och strategier för företagsförsäljning och hur man genom dessa når 
uppsatta mål
3. Kommunicera muntligt och skriftligt på svenska och engelska i affärs- och sociala sammanhang
4. Självständigt använda olika presentationstekniker såväl digitalt som analogt anpasssat efter 
mottagare och situation
5. Föra ett säljsamtal från introduktion till affärsavslut och utveckla affär och kund
6. Analysera och följa upp aktivitetsstyrning samt föreslå lämpliga förbättringsåtgärder för 
effektivisering av säljprocessen
7. Tolka och identifiera finansiella rapporter och nyckeltal
8. Utvärdera kundens ekonomiska förutsättningar, göra grundliga behovsanalyser
9. Använda aktivitetsstyrning och ha förståelse för dess påverkan på försäljning
10. Utveckla försäljning utifrån en marknadsplan
11. Använda digitala försäljningskanaler och utnyttja e-handelns möjligheter
12. Analysera företagets omvärld och marknad, inklusive konkurrentsituation 
13. Anpassa sin kommunikation efter mottagaren
14. Använda projektering - metoder, verktyg och kunskaper som ger förmåga att driva och medverka i projekt

Efter avslutad utbildning ska den studerande ha kompetenser att
1. Utifrån ett helhetsperspektiv styra verksamheter mot lönsammare kunder och affärer
2. Självständigt utveckla förtroendegivande relationer med företagets kunder genom att en 
utvecklingsplan för kund
3. Tolka och upprätta avtal utifrån juridiska aspekter
4. Självständigt ta fram en detaljerad projekteringsplan
5. Tillämpa lönsamhetsoptimering för både kund och det egna företaget
6. Upprätta och utvärdera lönsamhetskalkylering 
7. Självständigt analysera och vidta framtida åtgärder utifrån gjorda konkurrensanalyser
8. Självständigt genomföra, analysera och utveckla behovsanalyser och ta resultatet från 
behovsanalysen som grund in i ett säljsamtal
9. Självständigt analysera kundgrupper och behov på marknaden, samt föreslå framtida strategier
10. Leda en affärsutvecklande verksamhet 
11. Värdera information och metoder inom marknad och försäljningsområdet