Examensbevis
TUC Yrkeshögskola Yrkeshögskola
Yrkeshögskoleexamen inriktning
Key Account Manager
omfattande 200 YH-poäng

har avlagts av
Maria George


med innehåll enligt omstående sida.

Examen utfärdad 2024-06-19
Denna examen har utfärdats enligt förordning
(2009:130) om yrkeshögskolan.
Linköping den 2024-06-19
TUC Yrkeshögskola
Scan to Verify
Mattias Liljenkvist
Ledningsgruppens representant
Cecilia Mårtensson
Ansvarig utbildningsanordnare
Yrkeshögskoleexamen inriktning
Key Account Manager
Utfärdat den 2024-06-19
Maria George
Kurs Yh-poäng Betyg* Datum
Business English 15 Väl godkänd 2023-12-18
Key Account Management grund 30 Godkänd 2023-11-13
Företagsekonomi och finansiell planering 20 Väl godkänd 2024-03-28
Arbetsplatsförlagt projekt 10 Väl godkänd 2024-05-10
Key Account Management, fördjupning 20 Godkänd 2024-06-18
Examensarbete 5 Väl godkänd 2024-06-18
Strategisk marknadsföring 20 Väl godkänd 2024-01-12
Affärskommunikation och retorik 20 Godkänd 2023-10-18
Att organisera och leda projekt 20 Väl godkänd 2024-04-23
Strategisk omvärldsanalys 20 Väl godkänd 2024-02-05
Affärsjuridik och avtal 20 Godkänd 2024-04-02
Visar kurser 1 till 11 av 11
Denna examen omfattar totalt 200 YH-poäng
SeQF 5
Examinas nivå enligt förordningen (2015:545) om referensram för kvalifikationer för livslångt lärande.
* I yrkeshögskoleutbildning används något av betygen Icke godkänt, Godkänt eller Väl godkänt.
** Kursen är tillgodoräknad.

För att erhålla yrkeshögskoleexamen erfordras minst betyget Godkänt i samtliga ingående kurser. Kursernas omfattning anges av poängantalet. Fem YH-poäng motsvarar en veckas heltidsstudier. En utbildning får avslutas med en yrkeshögskoleexamen om utbildningen omfattar minst 200 yrkeshögskolepoäng (YH-poäng).
Mattias Liljenkvist
Yrkeshögskoleexamen inriktning
Key Account Manager
Utfärdat den 2024-06-19
Maria George

Efter avslutad utbildning ska den studerande ha kunskaper om/ i
• företagsekonomi och lönsamhetskalkylering, budgetering och kalkylering
• specifika kunskaper hur lönsamhet skapas för bägge parter i nyckelkundsarbete
• hur företagets olika avdelningar kan verka för kundens bästa
• vikten av etik och moral i samarbetet med nyckelkunden
• specifika kunskaper om omvärldsanalysens betydelse för företagets utveckling
• affärsjuridikens betydelse, offerering och avtal
• hur man kan se företagets marknad ur ett nationellt och internationellt perspektiv
• projektledning
• kommunikationens betydelse för försäljning samt retorik, presentations- och förhandlingsteknik
• marknadsföring
• specifika branschkunskaper inom relationsskapande och strategisk försäljning 

Efter avslutad utbildning ska den studerande ha färdigheter i att
• planera, identifiera resurser, genomföra och följa upp omfattande säljprojekt
• analysera kundgrupper och behov på marknaden
• öka kundvärdet genom att föreslå förändringar som är positiva för nyckelkunden
• implementera nyckelkundsstrategier
• planera, genomföra och utföra nyckelkundsarbete
• arbeta med försäljning på en global och internationell marknad
• tolka och analysera finansiella rapporter och nyckeltal, budgetera och kalkylera
• kommunicera muntligt och skriftligt
• presentera och förhandla
• göra fördjupad nyckelkundsbearbetning och kunna bygga kundteam
• kommunicera åtagande och lösningar på affärsengelska
• tolka och upprätta avtal utifrån juridiska aspekter
• analysera företagets omvärld och marknad, inklusive konkurrentsituation
• identifiera och värdera marknaden utifrån företagets produkter eller tjänster

Efter avslutad utbildning ska den studerande ha kompetenser att
• affärsutveckla en verksamhet med hjälp av nyckelkundsstrategier
• självständigt utveckla förtroendegivande relationer med företagets nyckelkunder
• självständigt utföra lönsamhetsoptimering för både kund och det egna företaget
• kunna arbeta som Key Account Manager i ett företag genom såväl traditionella som nya säljkanaler
• driva och leda nyckelkundsförsäljning
• planera, leda, genomföra och utvärdera ett projekt på ett metodiskt sätt

Mattias Liljenkvist