Efter avslutad utbildning ska den studerande ha kunskaper om/i:
1. Säljkonceptet som helhet
2. Kommunikationens betydelse i säljprocesser såsom retorik, presentations och förhandlingsteknik
3. Verktyg, metoder och strategier för företagsförsäljning
4. Försäljningsteknik, både teoretisk och praktisk
5. Försäljningsstrategier och försäljningsmål
6. Key Account Management - strategiskt och praktiskt nyckelkundsarbete
7. Strategisk marknadsföring både praktisk och digital
8. Digitala affärer
9. Online marketing
10. Företagets marknad ur ett nationellt och internationellt perspektiv
11. Affärsjuridikens betydelse såsom att skriva offerter och avtal
12. Specifika branschkunskaper ur ett forskning och utvecklings perspektiv
13. Företagsekonomi och lönsamhetskalkylering, samt budgetering och kalkylering, prissättning och nyckeltal
14. Projektledning inom försäljning
15. Betydelsen av marknadsplanering och affärsutveckling

Efter avslutad utbildning ska den studerande ha färdigheter i att:
1. Kommunicera muntligt och skriftligt på engelska i affärs- och sociala sammanhang
2. Föra ett säljsamtal från introduktion till affärsavslut
3. Agera kreativt och effektivt från första kundkontakt till avslut och uppföljning
4. Systematiskt planera, genomföra och analysera sitt säljarbete
5. Använda verktyg, metoder och strategier för företagsförsäljning och hur man genom dessa når uppsatta mål
6. Tolka och identifiera finansiella rapporter och nyckeltal
7. Utvärdera kundens ekonomiska förutsättningar
8. Utveckla försäljning utifrån en marknadsplan
9. Bearbeta sin marknad utifrån marknadsföringsteorier
10. Använda digitala försäljningskanaler
11. Analysera företagets omvärld och marknad, inklusive konkurrentsituation
12. Anpassa sin kommunikation efter mottagaren
13. Projektledning - metoder, verktyg och kunskaper som ger förmåga att driva och medverka i projekt

Efter avslutad utbildning ska den studerande ha kompetenser att:
1. Självständigt kunna leda försäljning på engelska
2. Utifrån ett helhetsperspektiv kunna styra verksamheter mot lönsammare kunder och affärer
3. Övervaka och utvärdera att gott säljarbete genomförs
4. Tolka och upprätta avtal utifrån juridiska aspekter
5. Kunna utveckla förtroendegivande relationer med företagets kunder
6. Slutföra, följa upp och utvärdera ett säljprojekt
7. Tillämpa lönsamhetsoptimering för både kund och det egna företaget
8. Förstå, ge förslag på och utvärdera lönsamhetskalkylering
9. Analysera och vidta framtida åtgärder utifrån gjorda konkurrensanalyser
10. Kunna analysera kundgrupper och behov på marknaden, samt föreslå framtida strategier
11. Leda en affärsutvecklande verksamhet
12. Driva och leda nyckelkundsförsäljning
13. Värdera information och metoder inom marknad och försäljningsområdet