Affärsjuridik och avtal, 20 yh-poäng

Kursens syfte är att ge de teoretiska och praktiska grunderna om juridikens roll i företagets beslutsprocesser, samt ge insikter om de möjligheter och begränsningar som juridiken innebär för verksamheten. Kursens mål är att ge den studerande förståelsen för det juridiska systemets uppbyggnad, avtals- och köprätt, konkurrenslagstiftning, samt konsumenträtt och marknadsföringslagstiftning. Vidare ska den studerande efter genomförd kurs kunna upprätta och analysera juridiska dokument som kan förekomma inom området samt föreslå lösningar på juridiska problem.

Att organisera och leda projekt, 20 yh-poäng

Kursens syfte är att ge kunskaper om hur ett projekt planeras, genomförs, följs upp och utvärderas i säljprocessen. Kursen ger den studerande möjlighet att genom metoder och egna erfarenheter kunna leda olika former av förändringsprocesser i en organisation. Den studerande får efter avslutad kurs kompetens i att självständigt genomföra kundorienterade projekt.

Företagsekonomi och finansiell planering, 20 yh-poäng

Kursens syfte är att ge de teoretiska grunderna i företagsekonomi. Kursen ger även fördjupade kunskaper om ekonomiska förhållanden och utvecklingstendenser samt förståelse för vikten av lönsamhetsoptimering för både kunden och det egna företaget. Målet med kursen är att den studerande ska ha kunskap om vikten av god kontroll över ekonomin inom försäljningsprocessen. Den studerande ska vidare kunna göra självkostnadskalkyler och ha kunskap om olika typer av budgetering.

KAM Grund, 30 yh-poäng

Kursens syfte är att ge de teoretiska och praktiska grunderna i KAM försäljning. Kursens mål är att ge den studerande fördjupad kunskap om och användbara redskap för hur man leder och utvecklar samarbetet med nyckelkunder ur etthelhetsperspektiv, samt verkar för långsiktiga, lönsamma och goda relationer. Kursen ger den studerande kunskaper om hur man genomför analyser inom KAM försäljningen.

KAM fördjupning, 20 yh-poäng

Kursens syfte är att ge fördjupad kunskap om KAM försäljning och hur man leder och utvecklar samarbetet med nyckelkunder ur ett helhetsperspektiv, samt verkar för långsiktiga, lönsamma och goda relationer. Målet med kursen är att hitta nya möjligheter till lösningar för utveckling både för företaget och för kunden inom hela företagets och kundens organisation. Den studerande ska efter avslutad kurs vidarekunna implementera nyckelkundsstrategier i en organisation.

Strategisk marknadsföring, 20 yh-poäng

Kursens syfte är att ge de teoretiska och praktiska grunderna om marknadsföringsstrategier gentemot kundgrupper och mot konkurrenter. Kursen ger kunskaper om hur digitala strategier påverkar både marknadsföring och försäljningsområdet. Kursen ska även ge kunskap om hur en marknadsplan på strategisk nivå bereds, utformas och genomförs samt kunna följa upp marknadsplaner och granska dem ur ett realistiskt perspektiv.

Strategisk omvärldsanalys, 20 yh-poäng

Kursens syfte är att ge den studerande en inblick i och förståelse för hur omvärldsanalysarbetet kan kopplas ihop med affärs- och utvecklingsprocesser samt vilka analysverktyg som kan användas till detta. Målet med kursen är att ge den studerande färdigheter och kompetens att självständigt kunna analysera hur nuvarande interna strategier och affärsmodeller bemöter framtiden. Den studerande ska efter kursen ha fördjupade kunskaper om olika typer av bakgrundsinformation som leder till olika typer av beslutsfattande, samt veta vilka analysverktyg som finns tillgängliga. Vidare ska den studerande ska ha kunskap i hur omvärldsanalysen kan kopplas ihop med företagets strategiska planering och hur detta omsätts i verksamhetsplaneringen.