Utbildningsbevis för yrkeshögskoleutbildning
Inriktning
Technical Sales Manager
Detta utbildningsbevis är utfärdat i enlighet med bestämmelserna i förordning (2009:130) om yrkeshögskolan. Utbildningen har anordnats av TUC Yrkeshögskola.
Jönköping den 2025-06-18
TUC Yrkeshögskola
Scan to Verify
Gabriella Nelléus
Kurs Yh-poäng Betyg* Datum
Affärsekonomi 25 Väl godkänd 2024-05-08
Affärsjuridik och LOU 20 Ej satt 2025-06-19
Affärskommunikation och retoriska verktyg 20 Väl godkänd 2024-11-21
Examensarbete 20 Ej satt 2025-06-19
Försäljningsteknik B2B 35 Väl godkänd 2023-11-28
Hållbar affärsutveckling 25 Väl godkänd 2025-01-02
Konsultativ försäljning 30 Väl godkänd 2025-02-13
LIA 1 40 Ej satt 2025-06-19
LIA 2 65 Ej satt 2025-06-19
Ledarskap och projektledning 30 Väl godkänd 2024-10-04
Marknadskommunikation 20 Väl godkänd 2023-12-29
Teknik och tekniklösningar för hållbar utveckling 55 Ej satt 2025-06-19
Teknisk affärsengelska 15 Väl godkänd 2024-01-26
Visar kurser 1 till 13 av 13
Totalt 200 YH-poäng avklarade. Utbildningen omfattar 400 YH-poäng.
* I yrkeshögskoleutbildning används något av betygen Icke godkänt, Godkänt eller Väl godkänt.
** Kursen är tillgodoräknad.

Om betyget är lägst G har den studerande nått målen för kursen. Kursernas omfattning anges av poängtalet. Fem YH-poäng motsvarar en veckas heltidsstudier.
Ronnie Petersson
Ledningsgruppens representant
Utbildningsbevis för Yrkeshögskoleutbildning inriktning
Technical Sales Manager
Utfärdat den 2025-06-18
Gabriella Nelléus

Efter avslutad utbildning ska den studerande ha kunskaper om/ i

Specialiserade kunskaper inom B2B-försäljning, säljprocessens samtliga steg samt för yrkesrollen
relevanta säljverktyg inriktat mot tekniska produkter och tjänster.

Specialiserade kunskaper inom ekonomiska begrepp, budgetering, lönsamhetsberäkningar,
finansiering samt ekonomisk dokumentation.

Specialiserade kunskaper inom teoretisk och praktisk konsultativ försäljning, digital försäljning samt
social selling inom yrkesrollen.

Specialiserade kunskaper inom behovsanalys, kundanalys och konkurrensanalys.

Kunskap om smart industri, industrins processer, logistikkedjan.Kunskaper om angränsande yrkes- och kompetensområden såsom projektledning, affärsjuridik,
ekonomisk styrning, centrala företagsekonomiska begrepp samt lagar och regler och hur de påverkar
olika affärsförhållanden och företagsformer inom yrkesrollen.

Självständigt kunna välja och föreslå lämpliga tekniska lösningar utifrån kundens behov.

Specialiserade kunskaper inom teknisk dokumentation, såväl på engelska som på svenska.

 

Efter avslutad utbildning ska den studerande ha färdigheter i att

Planera och genomföra försäljningsarbete utifrån affärsmannaskap, tekniska lösningar och hållbarhet,
hantera säljcykelns olika steg, självständigt hantera olika säljverktyg samt välja och genomföra
lämplig förhandlingsstrategi.

Planera och genomföra behovsanalys och konkurrensanalyser samt självständigt hantera lämpliga
metoder och genomföra marknadsanalyser.

Identifiera resurser för att utföra specialiserade arbetsuppgifter inom konsultativ teknisk försäljning
inom yrkesrollen.

Driva kontinuerlig kundbearbetning på alla nivåer hos kundföretaget samt självständigt kunna välja
lämpliga tekniska lösningar baserat på kundbehov.

Kommunicera åtaganden och skapa goda kundrelationer obehindrat på svenska och engelska, både i
tal och i skrift.

Efter avslutad utbildning ska den studerande ha kompetenser att

Självständigt behandla teoretisk och praktisk teknisk försäljning på ett sätt som leder vidare till lärande
och professionell utveckling i yrkesrollen.

Självständigt genomföra behovs och kundanalyser och välja lämplig säljmetod till den tekniska
produkten eller lösningen.

Självständigt arbeta i enlighet med gällande lagar och regler samt behärska strategiska
förhandlingsmetoder/tekniker utefter nationell och internationell aspekt.

 

Ronnie Petersson
Utbildningsbevis för Yrkeshögskoleutbildning inriktning
Technical Sales Manager
Utfärdat den 2025-06-18
Gabriella Nelléus

Affärsekonomi, 25 yh-poäng

Kursens behandlar affärsekonomi såsom ekonomistyrning och planering i försäljningsprocessen samt affärsekonomi och ekonomistyrning utifrån den framtida yrkesrollen.



Affärskommunikation och retoriska verktyg, 20 yh-poäng

Kursen behandlar både muntlig och skriftlig kommunikation och ska ge färdigheter i att anpassa kommunikation vid kundbemötande i sin yrkesroll som Technical Sales Manager.



Försäljningsteknik B2B, 35 yh-poäng

Kursen behandlar försäljning och säljprocessens med fokus på teknisk försäljning och förhandlingsarbete mellan företag, ”business to business” (B2B) nationellt som internationellt i den framtida yrkesroll som Technical Sales Manager.



Hållbar affärsutveckling, 25 yh-poäng

Kursen handlar om hur försäljare bidrar i affärsutvecklingen genom verktyg för omvärldsanalyser, hållbara affärer och produktutveckling samt hur man utifrån omvärldsanalys och företagets utbud utvecklar nya affärer och marknader.



Konsultativ försäljning, 30 yh-poäng

Kursen tar upp försäljning som process, affärskommunikation, affärsmannaskap för konsultativ försäljning och säljarens roll som rådgivande.



Ledarskap och projektledning, 30 yh-poäng

Kursens handlar om definitioner av ledarskap och olika ledarskapsteorier kopplade till gruppers utveckling.



Marknadskommunikation, 20 yh-poäng

Kursens behandlar olika marknadsföringsstrategier utifrån ett försäljningsperspektiv. Den studerande lära sig grunderna inom olika verktyg för marknadssegmentering, hur kundkategorisering ska användas samt hur sociala medier kan användas vid försäljning och strategisk marknadsföring i den framtida yrkesrollen som Technical Sales Manager.



Teknisk affärsengelska, 15 yh-poäng

Kursen omfattar affärsengelska som används vid teknisk försäljning, avtal och offerthandlingar.



Ronnie Petersson