Efter avslutad utbildning ska den studerande ha kunskaper om/ i

Specialiserade kunskaper inom B2B-försäljning, säljprocessens samtliga steg samt för yrkesrollen
relevanta säljverktyg inriktat mot tekniska produkter och tjänster.

Specialiserade kunskaper inom ekonomiska begrepp, budgetering, lönsamhetsberäkningar,
finansiering samt ekonomisk dokumentation.

Specialiserade kunskaper inom teoretisk och praktisk konsultativ försäljning, digital försäljning samt
social selling inom yrkesrollen.

Specialiserade kunskaper inom behovsanalys, kundanalys och konkurrensanalys.

Kunskap om smart industri, industrins processer, logistikkedjan.Kunskaper om angränsande yrkes- och kompetensområden såsom projektledning, affärsjuridik,
ekonomisk styrning, centrala företagsekonomiska begrepp samt lagar och regler och hur de påverkar
olika affärsförhållanden och företagsformer inom yrkesrollen.

Självständigt kunna välja och föreslå lämpliga tekniska lösningar utifrån kundens behov.

Specialiserade kunskaper inom teknisk dokumentation, såväl på engelska som på svenska.

Efter avslutad utbildning ska den studerande ha färdigheter i att

Planera och genomföra försäljningsarbete utifrån affärsmannaskap, tekniska lösningar och hållbarhet,
hantera säljcykelns olika steg, självständigt hantera olika säljverktyg samt välja och genomföra
lämplig förhandlingsstrategi.

Planera och genomföra behovsanalys och konkurrensanalyser samt självständigt hantera lämpliga
metoder och genomföra marknadsanalyser.

Identifiera resurser för att utföra specialiserade arbetsuppgifter inom konsultativ teknisk försäljning
inom yrkesrollen.

Driva kontinuerlig kundbearbetning på alla nivåer hos kundföretaget samt självständigt kunna välja
lämpliga tekniska lösningar baserat på kundbehov.

Kommunicera åtaganden och skapa goda kundrelationer obehindrat på svenska och engelska, både i
tal och i skrift.

Efter avslutad utbildning ska den studerande ha kompetenser att

Självständigt behandla teoretisk och praktisk teknisk försäljning på ett sätt som leder vidare till lärande
och professionell utveckling i yrkesrollen.

Självständigt genomföra behovs och kundanalyser och välja lämplig säljmetod till den tekniska
produkten eller lösningen.

Självständigt arbeta i enlighet med gällande lagar och regler samt behärska strategiska
förhandlingsmetoder/tekniker utefter nationell och internationell aspekt.