Utbildningsbevis för yrkeshögskoleutbildning
Inriktning
Technical Sales Manager
Detta utbildningsbevis är utfärdat i enlighet med bestämmelserna i förordning (2009:130) om yrkeshögskolan. Utbildningen har anordnats av TUC Yrkeshögskola.
Jönköping den 2026-06-17
TUC Yrkeshögskola
Scan to Verify
Suproy Choudhury
****-****
Kurs Yh-poäng Betyg* Datum
Affärsekonomi 25 Ej satt -
Affärsjuridik och LOU 20 Ej satt -
Affärskommunikation och retoriska verktyg 20 Väl godkänd 2024-10-09
Examensarbete 20 Ej satt -
Försäljningsteknik B2B 35 Godkänd 2024-12-19
Hållbar affärsutveckling 25 Ej satt -
Konsultativ försäljning 30 Ej satt -
LIA 1 40 Ej satt -
LIA 2 65 Ej satt -
Ledarskap och projektledning 30 Ej satt -
Marknadskommunikation 20 Väl godkänd 2025-01-28
Teknik och tekniklösningar för hållbar utveckling 55 Väl godkänd 2025-04-30
Teknisk affärsengelska 15 Väl godkänd 2025-01-17
Visar kurser 1 till 13 av 13
Totalt 145 YH-poäng avklarade. Utbildningen omfattar 400 YH-poäng.
* I yrkeshögskoleutbildning används något av betygen Icke godkänt, Godkänt eller Väl godkänt.
** Kursen är tillgodoräknad.

Om betyget är lägst G har den studerande nått målen för kursen. Kursernas omfattning anges av poängtalet. Fem YH-poäng motsvarar en veckas heltidsstudier.
Anders Jinglöv
Ledningsgruppens representant
Utbildningsbevis för Yrkeshögskoleutbildning inriktning
Technical Sales Manager
Utfärdat den 2026-06-17
Suproy Choudhury
****-****

Efter avslutad utbildning ska den studerande ha kunskaper om/ i

Specialiserade kunskaper inom B2B-försäljning, säljprocessens samtliga steg samt för yrkesrollen
relevanta säljverktyg inriktat mot tekniska produkter och tjänster.
Specialiserade kunskaper inom ekonomiska begrepp, budgetering, lönsamhetsberäkningar,
finansiering samt ekonomisk dokumentation.
Specialiserade kunskaper inom teoretisk och praktisk konsultativ försäljning, digital försäljning samt
social selling inom yrkesrollen.
Specialiserade kunskaper inom behovsanalys, kundanalys och konkurrensanalys.

Kunskap om smart industri, industrins processer, logistikkedjan.
Kunskaper om angränsande yrkes- och kompetensområden såsom projektledning, affärsjuridik,
ekonomisk styrning, centrala företagsekonomiska begrepp samt lagar och regler och hur de påverkar
olika affärsförhållanden och företagsformer inom yrkesrollen.
Självständigt kunna välja och föreslå lämpliga tekniska lösningar utifrån kundens behov.

Specialiserade kunskaper inom teknisk dokumentation, såväl på engelska som på svenska. 


Efter avslutad utbildning ska den studerande ha färdigheter i att

Planera och genomföra försäljningsarbete utifrån affärsmannaskap, tekniska lösningar och hållbarhet,
hantera säljcykelns olika steg, självständigt hantera olika säljverktyg samt välja och genomföra
lämplig förhandlingsstrategi.
Planera och genomföra behovsanalys och konkurrensanalyser samt självständigt hantera lämpliga
metoder och genomföra marknadsanalyser.
Identifiera resurser för att utföra specialiserade arbetsuppgifter inom konsultativ teknisk försäljning
inom yrkesrollen.
Driva kontinuerlig kundbearbetning på alla nivåer hos kundföretaget samt självständigt kunna välja
lämpliga tekniska lösningar baserat på kundbehov.
Kommunicera åtaganden och skapa goda kundrelationer obehindrat på svenska och engelska, både i
tal och i skrift.

Efter avslutad utbildning ska den studerande ha kompetenser att

Självständigt behandla teoretisk och praktisk teknisk försäljning på ett sätt som leder vidare till lärande
och professionell utveckling i yrkesrollen.
Självständigt genomföra behovs och kundanalyser och välja lämplig säljmetod till den tekniska
produkten eller lösningen.
Självständigt arbeta i enlighet med gällande lagar och regler samt behärska

 

Anders Jinglöv
Utbildningsbevis för Yrkeshögskoleutbildning inriktning
Technical Sales Manager
Utfärdat den 2026-06-17
Suproy Choudhury
****-****

Affärskommunikation och retoriska verktyg, 20 yh-poäng

Kursen behandlar både muntlig och skriftlig kommunikation och ska ge färdigheter i att anpassa kommunikation vid kundbemötande i sin yrkesroll som Technical Sales Manager. Att på sikt utveckla kundrelationer på ett affärsmässigt sätt och få insikt i hur kommunikation kan påverka utfallet i en affärsrelaterad situation. Kursen innefattar även kommunikationsprocessen, kommunikationstekniker och feedback samt konstruktiv kritik. Kursen ger även introduktion i yrkesrollen som Technical Sales Manager och hur åtaganden och lösningar kommuniceras i den framtida yrkesrollen.



Försäljningsteknik B2B, 35 yh-poäng

Kursen behandlar försäljning och säljprocessens med fokus på teknisk försäljning och förhandlingsarbete mellan företag, ”business to business” (B2B) nationellt som internationellt i den framtida yrkesroll som Technical Sales Manager. Kursen innehåller också säljprocessens samtliga steg för att identifiera, prioritera och bearbeta kunder, verktyg för att dokumentera bearbetningen av kunder, samt hur säljsamtal med kund genomförs.



Marknadskommunikation, 20 yh-poäng

Kursens behandlar olika marknadsföringsstrategier utifrån ett försäljningsperspektiv. Den studerande lära sig grunderna inom olika verktyg för marknadssegmentering, hur kundkategorisering ska användas samt hur sociala medier kan användas vid försäljning och strategisk marknadsföring i den framtida yrkesrollen som Technical Sales Manager. Kursen omfattar även teoretiska grunder för att analysera marknader, målgrupper och därefter planera, genomföra samt utvärdera olika marknadsföringsstrategier. I kursen ingår även att planera, genomföra och utvärdera marknadsföringskampanjer med inriktning på teknisk försäljning.



Teknik och tekniklösningar för hållbar utv, 55 yh-poäng

Kursen behandlar produktutvecklingskedjor, från ritning till färdig produkt, olika industriers processer, hållbar produktion, smart industri, digitalisering inom industri samt produktionsförbättring. Kursen ger kunnande för den framtida yrkesroll som Technical Sales Manager i att självständigt identifiera, planera och rekommendera kunden relevanta tekniska lösningar och produkt utifrån produktens egenskap, miljöpåverkan och hållbarhet.



Anders Jinglöv
Utbildningsbevis för Yrkeshögskoleutbildning inriktning
Technical Sales Manager
Utfärdat den 2026-06-17
Suproy Choudhury
****-****

Teknisk affärsengelska, 15 yh-poäng

Kursen omfattar affärsengelska som används vid teknisk försäljning, avtal och offerthandlingar. Kursen behandlar fackbegrepp i affärs- och säljsammanhang på engelska, både muntligt och skriftligt. Den studerande utvecklar kunnande för att tillämpa och framföra affärspresentation på teknisk engelska med korrekta begrepp och struktur i alla delar av säljprocessen, samt att kommunicera åtaganden och lösningar på engelska i yrkesrollen som Technical Sales Manager.



Anders Jinglöv