Efter avslutad utbildning ska den studerande ha kunskaper om/ i
Specialiserade kunskaper inom företagsförsäljning inkl. verktyg, metoder och strategier med fokus på
långsiktiga relationer
Specialiserade kunskaper inom försäljningsteknik, försäljningsmål och säljprocessen
Kunskaper om och överblick över områden gränsande till det egna arbetsområdet såsom Key
Account Management, affärsjuridik, företagsekonomi, marknadsföring och projektledning
Kunskaper om arbetsprocesser och kvalitetskriterier inom strategiskt och praktisk försäljning,
långsiktiga relationer, digitala affärer och nyckelkundsbearbetning.

Efter avslutad utbildning ska den studerande ha färdigheter i att

Färdigheter i att planera, utföra samt identifiera resurser för att utföra specialiserade arbetsuppgifter
inom yrkesrollen i syfte att utveckla förtroendegivande och långsiktiga kundrelationer
Färdigheter i att lösa sammansatta problem inom aktivt försäljningsarbete samt se den ekonomiska
och juridiska aspekten i arbetet.
Färdigheter i att kommunicera åtaganden och lösningar inom området på svenska och engelska, i
såväl nationella som internationella sammanhang
Färdigheter i att använda digitala försäljningskanaler och online marknadsföring
Färdigheter i att kunna genomföra ett säljsamtal, från marknadsbearbetning och målsättning till
avslutning, uppföljning och analys

Efter avslutad utbildning ska den studerande ha kompetenser att
Efter avslutat program har den studerande kompetens för att självständigt behandla teoretiskt och
praktiskt försäljningsarbete på ett sätt som leder vidare till lärande och professionell utveckling i
yrkesrollen.
Kompetens för att övervaka försäljningsarbetet och ekonomin samt slutföra förelagda projekt inom
yrkesrollen Account Manager.
Kompetens för att leda en affärsutvecklande verksamhet och nyckelkundsförsäljning