Utbildningsbevis för yrkeshögskoleutbildning
Inriktning
Account Manager
Detta utbildningsbevis är utfärdat i enlighet med bestämmelserna i förordning (2009:130) om yrkeshögskolan. Utbildningen har anordnats av TUC Yrkeshögskola.
Linköping den 2026-06-18
TUC Yrkeshögskola
Mohamad Murad Alfarekh
****-****
| Kurs | Yh-poäng | Betyg* | Datum |
| Affärsjuridik och avtal | 25 | Ej satt | - |
| Affärsmannaskap | 15 | Ej satt | - |
| Business English | 25 | Ej satt | - |
| Digitala affärer | 15 | Ej satt | - |
| Examensarbete | 15 | Ej satt | - |
| Företagsekonomi | 25 | Ej satt | - |
| Försäljningsstrategier | 25 | Ej satt | - |
| Internationell försäljning | 15 | Ej satt | - |
| Key Account Management | 20 | Ej satt | - |
| Kommunikation och förhandlingsteknik | 20 | Väl godkänd | 2024-10-10 |
| Kund och försäljningskunskap | 35 | Ej satt | - |
| LIA 1 | 60 | Ej satt | - |
| LIA 2 | 50 | Ej satt | - |
| Marknadsföring | 25 | Ej satt | - |
| Projektledning i säljprocessen | 20 | Ej satt | - |
| Säljarens ekonomi | 10 | Ej satt | - |
Visar kurser 1 till 16 av 16
Totalt 20 YH-poäng avklarade. Utbildningen omfattar 400 YH-poäng.
* I yrkeshögskoleutbildning används något av betygen Icke godkänt, Godkänt eller Väl godkänt.
** Kursen är tillgodoräknad.
Om betyget är lägst G har den studerande nått målen för kursen. Kursernas omfattning anges av poängtalet. Fem YH-poäng motsvarar en veckas heltidsstudier.
Åsa Larsson
Utbildningsledare
Utbildningsbevis för Yrkeshögskoleutbildning inriktning
Account Manager
Utfärdat den 2026-06-18
Mohamad Murad Alfarekh
****-****
Efter avslutad utbildning ska den studerande ha kunskaper om/ i
Specialiserade kunskaper inom företagsförsäljning inkl. verktyg, metoder och strategier med fokus på
långsiktiga relationer
Specialiserade kunskaper inom försäljningsteknik, försäljningsmål och säljprocessen
Kunskaper om och överblick över områden gränsande till det egna arbetsområdet såsom Key
Account Management, affärsjuridik, företagsekonomi, marknadsföring och projektledning
Kunskaper om arbetsprocesser och kvalitetskriterier inom strategiskt och praktisk försäljning,
långsiktiga relationer, digitala affärer och nyckelkundsbearbetning.
Efter avslutad utbildning ska den studerande ha färdigheter i att
Färdigheter i att planera, utföra samt identifiera resurser för att utföra specialiserade arbetsuppgifter
inom yrkesrollen i syfte att utveckla förtroendegivande och långsiktiga kundrelationer
Färdigheter i att lösa sammansatta problem inom aktivt försäljningsarbete samt se den ekonomiska
och juridiska aspekten i arbetet.
Färdigheter i att kommunicera åtaganden och lösningar inom området på svenska och engelska, i
såväl nationella som internationella sammanhang
Färdigheter i att använda digitala försäljningskanaler och online marknadsföring
Färdigheter i att kunna genomföra ett säljsamtal, från marknadsbearbetning och målsättning till
avslutning, uppföljning och analys
Efter avslutad utbildning ska den studerande ha kompetenser att
Efter avslutat program har den studerande kompetens för att självständigt behandla teoretiskt och
praktiskt försäljningsarbete på ett sätt som leder vidare till lärande och professionell utveckling i
yrkesrollen.
Kompetens för att övervaka försäljningsarbetet och ekonomin samt slutföra förelagda projekt inom
yrkesrollen Account Manager.
Kompetens för att leda en affärsutvecklande verksamhet och nyckelkundsförsäljning
Utbildningsbevis för Yrkeshögskoleutbildning inriktning
Account Manager
Utfärdat den 2026-06-18
Mohamad Murad Alfarekh
****-****
Kommunikation och förhandlingsteknik, 20 yh-poäng
Kursens syfte är att utveckla och stärka den studerandes sociala kompetens samt ge förståelse och insikt i kommunikationens betydelse med fokus på den kommande yrkesrollen. Kursen ska också ge kunskap om verktyg och metoder, samt träning i att hantera dessa, för att kunna genomföra presentationer anpassade efter mottagare, samt för att utföra förhandling. Målet med kursen är att den studerande ska få kunskap och förståelse för kommunikationens betydelse för mänskliga relationer genom att den studerande får träna och utveckla sin förmåga att beskriva, analysera och reflektera i både tal och skrift.
