








Förhandlingsprocessen
Planeringsfasen
- Värderingar och etik
- Förberedelser
- Informationsinhämtning
Genomförande
- Öppningar och eftergifter
- Avslut
- Uppföljning
- Strategiska val inför en förhandling
- Spelet kring en förhandling
- Din personliga förhandlingsstil
- Ekonomi vid förhandlingen
- Checklistor för förhandlingen
