Utbildningens mål

Efter avslutad utbildning ska den studerande ha kunskaper om/i

• leadsgenerering och den digitala köpprocessen inom B2B-försäljning

• kanalstrategi och multikanalsförsäljning

• skillnaden mellan traditionell, coachande behovsförsäljning och en mer assertiv och utmanande säljmetodik

Efter avslutad utbildning ska den studerande ha färdigheter i att

• leadsgenerering

• utformning och spridning av innehåll i digitala kanaler i syfte att bygga förtroende och lojalitet

• planering, tillämpning och utvärdering av digitala aktiviteter för multikanalsförsäljning

• genomförandet av adekvat säljansats efter kalibrering av var kunden befinner sig i sin köpresa

Efter avslutad utbildning ska den studerande ha kompetenser att

• planera, genomföra och utvärdera förtroendeskapande säljaktiviteter i digitala kanaler/sociala medier som stöd för B2B-försäljning

• tillämpa adekvat säljansats i syfte att få större genomslag i mötet med kund och bygga långsiktiga, lönsamma affärsrelationer