Utbildningsbeskrivning

DELKVALIFIKATION 1: Val av taktisk inriktning och operativ styrning
Lärandet fokuserar på att utifrån företagets marknadsstrategi och taktiska affärsutmaningar bestämma inriktningen på den operativa styrningen av de påverkansinsatser som marknads- och säljfunktionen ansvarar för. Det omfattar att med utgångspunkt från kundens resa mot ett köp, valda mediekanaler och utfallet av föregående periods insatser träna i att identifiera och bedöma omständigheterna på marknaden och i organisationen som främjar och motverkar förutsättningar att nå försäljningsmålen. Lärandet avslutas med att öka förmåga i att dra slutsatser som blir utgångspunkt för valet av inriktning på den operativa styrningen av marknads- och säljaktiviteterna inför kommande period.  

DELKVALIFIKATION 2: Utformning av påverkan och operativ styrning 
Lärandet fokuserar på att utveckla förmåga i att utforma påverkansinsatser och den operativa styrningen beroende på olika sammanhang och taktiska situationer. Färdighet att hantera olika mål- och intressekonflikter i rollen som ledare inom marknads- och säljfunktionen projektledare tränas också och där man behöver hantera olika intressenters prioriteringar och drivkrafter inom och utanför projektet.  

DELKVALIFIKATION 3: Att bestämma inriktning på taktiken och den operativa styrningen
Lärandet fokuserar på att självständigt i grupp utforska en taktisk affärsutmaning i ett företag och utifrån genomförda iakttagelser bestämma och rekommendera inriktningen på påverkansinsatserna och den operativa styrningen. Projektarbetet omfattar ett givet företag.  

Omfattning: 
Utbildningen omfattar cirka 400 timmar varav cirka 100 timmar är lärarledd tid. Resterande tid inkluderar tid för självstudier (rekommenderad tid eller mer) samt examinationer.