Mål, strategi och taktik i kundarbetet samt målstyrning
Tydliga sammanhang mellan resultat, aktiviteter, kompetens & din attityd
Time Management
Säljprocessen struktur för säljkommunikation
Att påvisa effekt och värde för kund
Förhandlingsprocessen A-Ö
Viktiga komponenter, behov & attityder
Variabler, eftergifter samt motprestationer
Taktik & förhandlingspsykologi samt prisförhandling
Omfattning: 4 dagar