Scan to Verify
Intyg
IHM Framgångsrik Förhandling
Rigmor Dalin
3343
Therese Bohlin
VD IHM Business School
2025-04-11

Utbildningen är baserad på den forskningsbaserade modellen "Världens bästa förhandlare". 

Modellen bygger på vetenskapligt identifierade framgångsfaktorer i förhandlingssituationer och ger deltagaren konkreta verktyg för att lyckas i såväl vardagliga som affärskritiska förhandlingar.

Deltagaren har visat prov på engagemang, reflektion och tillämpning av dessa principer och tilldelas därför detta intyg som ett bevis på sin kompetens i professionell förhandling.

 

Omfattning: 3 dagar

 

 

 

 

 

2025-04-11

Under utbildningen har vi arbetat med och utvecklat kompetens inom följande områden:

  • Effektiva förberedelser inför förhandling
  • Hur mindset påverkar resultat – och hur det kan styras
  • Att bygga relationer utifrån situation och mål
  • Skapande och bevarande av förtroende i förhandlingsprocessen
  • Användning av empatiska och utforskande frågetekniker
  • Identifiering av motpartens motiv, behov och drivkrafter
  • Strategier för att hantera ovilliga eller motsträviga aktörer
  • Metoder för att framgångsrikt förhandla med starkare parter

 

Resultat efter utbildningen:

  • Hantera maktspel och taktiska utspel: Du har utvecklat förmågan att identifiera och bemöta situationer där motparten använder maktstrategier eller andra taktiska utspel. Resultat: bättre rustad att behålla kontrollen och styra förhandlingar i en konstruktiv riktning, även under press.

  • Lösa låsta postioner: Du har lärt dig praktiska strategier för att effektivt bryta dödlägen och övervinna låsta positioner, både i vardagliga förhandlingar och i mer komplexa konfliktsituationer. Detta leder till ökad flexibilitet och förmåga att hitta gemensamma lösningar, även i mycket utmanande situationer.

  • Möt olika förhandlingssituationer: Du har lärt dig att använda ett universellt förhandlingsverktyg som kan anpassas till alla professionella sammanhang.

  • Skapa reellt värde: Du har fått förståelse för varför viljan att vinna ofta kan vara problematisk i en förhandlingssituation, och hur alternativa förhållningssätt och strategier underlättar möjligheten att skapa värde och mervärde för alla parter. Detta leder till att du inte bara uppnår dina mål, utan även skapar värde för alla inblandade, vilket stärker långsiktiga relationer.